Poradnik Copywritera

Praktyczna wiedza o copywritingu i tworzeniu treści

Blog o copywritingu, narzędziach do pisania, content marketingu i pracy z tekstem. Porady, recenzje i inspiracje dla twórców treści.

·

Model ELM: dwie drogi perswazji i dlaczego większość reklam trafia na tę krótszą

Ten sam odbiorca raz waży każdy argument, a innym razem kupuje, bo spodobał mu się głos w spocie. Richard Petty i John Cacioppo pokazali, że przekaz dociera do nas dwiema różnymi drogami: centralną, przez analizę treści, i peryferyczną, przez powierzchowne wskazówki. To, którą z nich pójdzie odbiorca, zależy od jego motywacji i możliwości skupienia, a w czasach, gdy reklama ma na uwagę ułamek sekundy, prawie zawsze wygrywa droga krótsza. Sprawdzamy, jak działa model ELM, kiedy warto pisać argumentami, a kiedy grać wskazówkami i dlaczego postawa zbudowana na skróty tak łatwo się rozpada.

Czytaj artykuł
Najnowsze wpisy

Z bloga

Nagłówek reklamowy: jak pisać tytuły, które zatrzymują uwagę

Nad nagłówkiem zatrzymuje się pięć razy więcej osób niż nad resztą tekstu, a decyzję o czytaniu dalej podejmują w ułamku sekundy. David Ogilvy policził, że pisząc sam tytuł, wydajesz osiemdziesiąt groszy z każdej złotówki budżetu. Sprawdzamy, na jakim mechanizmie psychologicznym stoi skuteczny nagłówek, dlaczego luka ciekawości skłania do kliknięcia, jak działa zwrot wprost do czytelnika i gdzie przebiega granica, za którą chwytliwy tytuł zaczyna szkodzić marce zamiast jej pomagać.

Czytaj dalej 14 min

Emocje w reklamie społecznej: dlaczego strach i wina działają tylko do pewnego progu

Rozbity samochód, płacz matki, papieros wbity w gardło. Reklama społeczna sięga po najmocniejsze emocje, bo ma na to społeczne przyzwolenie, którego reklama komercyjna nie dostaje. Problem w tym, że powyżej pewnego natężenia strach i wina przestają działać, a czasem odwracają się przeciwko kampanii. Sprawdzamy, gdzie leży ten próg i co mówią o nim badania EEG oraz eksperymenty na ponad tysiącu odbiorców.

Czytaj dalej 13 min

Storytelling w reklamie: dlaczego mózg zapamiętuje historię, a zapomina cenę

Ten sam produkt opisany jako lista cech nie zostaje w głowie, a opowiedziany jako historia zostaje na długo. To nie przypadek, tylko sposób, w jaki pracuje pamięć i chemia mózgu. Paul Zak pokazał, że wciągająca narracja wyzwala oksytocynę i zmienia zachowanie odbiorcy, a badacze marketingu od dwudziestu lat rozkładają opowieść na archetypy i podróż bohatera. Sprawdzamy, dlaczego historia sprzedaje mocniej niż argument, jak zbudować ją tak, żeby to klient był bohaterem, i gdzie storytelling przestaje działać.

Czytaj dalej 14 min

Reguła niedostępności: dlaczego chcemy tego, co właśnie znika, i kiedy pilność jest tylko udawana

»Ostatnia sztuka«, »promocja kończy się za 10 minut«, limitowana edycja. Cialdini nazwał to regułą niedostępności, a e-commerce zbudował na niej cały arsenał zegarów odliczających. Rzecz w tym, że część tej niedostępności jest prawdziwa, a część zmyślona, i coraz częściej kończy się karą urzędu. Sprawdzamy, dlaczego niedobór podnosi wartość, jak napędza go FOMO i gdzie przebiega granica między pilnością a manipulacją.

Czytaj dalej 13 min

Reguła sympatii: dlaczego kupujemy od tych, których lubimy, i kiedy lubiana reklama nie sprzedaje

Chętniej mówimy „tak” komuś, kogo lubimy. Cialdini nazwał to regułą sympatii, a reklama zbudowała na niej cały przemysł uśmiechniętych twarzy. Rzecz w tym, że lubiana reklama i skuteczna reklama to nie zawsze to samo. Sprawdzamy, na czym stoi sympatia, dlaczego mikroinfluencer bije celebrytę i gdzie przebiega granica między lubieniem a kupowaniem.

Czytaj dalej 12 min
Wszystkie wpisy (33)