Blog o copywritingu, narzędziach do pisania, content marketingu i pracy z tekstem. Porady, recenzje i inspiracje dla twórców treści.
»Ostatnia sztuka«, »promocja kończy się za 10 minut«, limitowana edycja. Cialdini nazwał to regułą niedostępności, a e-commerce zbudował na niej cały arsenał zegarów odliczających. Rzecz w tym, że część tej niedostępności jest prawdziwa, a część zmyślona, i coraz częściej kończy się karą urzędu. Sprawdzamy, dlaczego niedobór podnosi wartość, jak napędza go FOMO i gdzie przebiega granica między pilnością a manipulacją.
Czytaj artykułCzłowiek w białym fartuchu przekonuje bez jednego argumentu. Cialdini nazwał to regułą autorytetu. Badania neuromarketingowe pokazują, kiedy ekspert realnie przesuwa decyzję, dlaczego gwiazda za 21 miliardów dolarów bywa nieskuteczna i jak nie pomylić symboli autorytetu z jego istotą.
Chętniej mówimy „tak” komuś, kogo lubimy. Cialdini nazwał to regułą sympatii, a reklama zbudowała na niej cały przemysł uśmiechniętych twarzy. Rzecz w tym, że lubiana reklama i skuteczna reklama to nie zawsze to samo. Sprawdzamy, na czym stoi sympatia, dlaczego mikroinfluencer bije celebrytę i gdzie przebiega granica między lubieniem a kupowaniem.
Zanim klikniemy „kup”, zjeżdżamy do opinii. Cialdini nazwał ten odruch społecznym dowodem słuszności. Badania pokazują, kiedy cudza rekomendacja realnie przesuwa decyzję, dlaczego zaufanie do influencerów spada i jak nowe prawo karze za fałszywe opinie.
Humor przyciąga uwagę skuteczniej niż cokolwiek innego, a mimo to marki uciekają od żartu. Badania tłumaczą ten paradoks: śmiech buduje sympatię do marki, rozbraja opór odbiorcy i poprawia zapamiętywanie, ale sam z siebie rzadko domyka sprzedaż.
Strach w reklamie potrafi podnieść skuteczność przekazu albo całkowicie go pogrzebać. Badania pokazują, od czego to zależy: od poczucia sprawczości odbiorcy, dawki emocji i tego, czy dajesz czytelnikowi wyjście z zagrożenia.
**Osobiście dotychczas poznałem kilka, a dokładnie 5 sposobów na pisanie tekstów ze sztuczną inteligencją. Jakich? Oto one. Przeczytaj i dowiedz się, jakie są m...
